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    企業做好營銷管理工作如何完善管理體系

    閱讀:31次 發布日期:2022-06-24

    企業要想搞好營銷管理工作,就必需樹立一套完善的銷售管理體系:

    1、結果管理。在企業管理應中結果管理包括兩個方面。一是業績評價,一是市場信息研討。業績評價包括:銷售量和回款狀況、銷售報告系統執行狀況、銷售費用控制狀況、服從管理狀況、市場籌劃狀況、進步狀況。信息研討包括:本公司表現、競爭對手信息,如質量信息、價錢信息、種類信息、市場趨向、客戶信息等。

    2、銷售方案管理。其中心內容是銷售目的在各個具有重要意義方面的合理合成。這些方面包括種類、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度,合成過程既是落實過程也是壓服過程,同時經過合成也能夠檢驗目的的合理性與應戰性,發現問題能夠及時調整。合理的、腳踏實地的銷售方案,在施行過程既可以反映市場危機,也可以反映市場時機,同時也是嚴厲管理,確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

    3、客戶管理。在企業管理應中客戶銷售管理的中心任務是熱情管理和市場風險管理,調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信譽、才能和市場價錢控制。

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